通道式交易模式

通道式交易模式在收购金融机构形成的不良资产前已经确定了后期的资产管理、经营和处置方式，并以此来确定主要交易结构的业务。通常在意向投资者承诺收购底价的前提下，资产管理公司按照意向投资者的指定报价参与竞购，并承诺在无其他竞购者时以其承诺价进行受让的业务。

买断式是以尽职调查时掌握的资产线索为主要依据进行资产定价并确定收购价格，在资产收购后，通过对资产进行分类管理、经营和重组，以实现收益或资产增值的业务，风险全部转移、自行承担。

结构化交易模式指收购不良资产前已经明确将委托第三方或原出让方以受让方名义并按照相关法律法规和财政部、监管机构对资产进行管理、经营和重组的业务，受让方在约定的时间内完成处置目标并按照约定的方式收取委托费用，及收购并委托清收业务。

目前，金融机构所选择的交易模式主要是买断式和结构化。一般情况下，国有大中型金融机构更愿意采取买断式交易模式，一次性将风险转移给债权受让方。

其出发点基于：

• 国有大中型金融机构计提充足的风险拨备，可以弥补因处置不良资产造成的损失；

• 国有大中型金融机构在贷款审批上比较严格，风险控制较好，同时大量的贷款投放于国家支持的行业，面对经济结构调整导致的不良贷款相对较少。

资管公司的核心竞争力主要体现在三个方面：

• 价值发现能力，即资产包估价能力，提出合理竞标价与银管合作方案。

• 资产处置能力，主要体现在与法院、债务人及拍卖行的沟通能力。

• 融资能力，主要体现在合理的融资方案。
  

可能很多人不知道资管公司不良资产处置的盈利模式与收益情况，为了让大家有个初步概念，假设举一个案例，分析一下资产处置收益情况，让大家心里有个谱。

假设银行有个不良资产包准备转让，资产总额20亿元，有抵押物（由银行负责真实性）现值估价20亿元，其中有信用、担保贷款6亿元。银行与资管公司或讨价还价，或多家资管公司报单竞价，最终打五折转让，采用买断分成方案，资管公司收益超过10%以上部分五五分成（或其他不同的分成比例），银行拿一半资管拿一半。

资管公司成立一只10亿额度的不良资产处置专项分级（1,2,7）基金，资管公司出资1个亿作为劣后级，银行高风险理财资金或信托公司出资2个亿（年利率12%）作为中间夹层级，银行普通理财资金或应收款项类投资出资7个亿（年利率6%）作为优先级，受让上述银行（20亿）资产包。银行出表，回收不良资产处置现金若干（取决于银行这一资产包坏账损失准备计提比例）。在这个资产包中，资管公司本金出资1亿元，负债9亿元，利息成本0.66亿元。

经过资管公司一番卓有成效的努力，收回信用、担保贷款2亿元（33%）现金；抵押资产通过诉讼确权、拍卖公司一拍、两拍、三拍收回现金10亿元，合计回收现金12亿元，资产包剩下2个亿“疑难杂症”资产难以处理，打1.5折转让给其他资管公司，收回现金三千万（由于信息不对称现象的客观存在，在甲看来很难处置的资产，在乙看来也许轻而易举，所以，乙可能赚大钱）。这个资产包处置完毕，时间一年，总计回收现金12.30亿元。

按协议两者分成，资管公司应得现金11亿元（本金加10%）；剩下1.30亿元超额收益（12.30-11.00），银行得其中50%的0.65亿元（1.30*0.5），资管公司得其中50%的0.65亿元，资管公司合计收入现金11.65亿元。

资管公司支付优先级本息7.42亿元，其中0.42亿元是利息；支付夹层级本息2.24亿元，其中0.24亿元是利息；资管公司获得收入1.99亿元，资管公司出资成本1亿元，获得收益0.99亿元，成本毛利率99%。在这里，资管公司的其他处置成本主要是人力费用成本，占比很小。

以上这个不良资产处置过程，优秀的处置人才可以在半年左右的时间内完成，收益率还可以提高；假如资管公司采用定金方式进行买断分成，那么收益率还可以提高；假如这是个直接买断不分成的资产包，那么收益率也将更高。当然，假如两年还没有完成处置回收，那么就会形成资管公司自己的不良资产包。