来源：南方都市报

越来越多的股份制银行明确提出将公司业务向交易银行体系转型

国内交易银行业务在经历了2年多的发展后，已经初见成效。作为国内较早发展交易银行业务的浦发银行，交易银行部成立一年多以来，特色业务量同比增长超过130%，获得的中间业务收入为公司业务贡献占比约63%。除了在交易银行业务较早发力的招行、中信和浦发以外，越来越多的股份制银行开始布局交易银行业务。其中，平安银行、民生银行等多家银行就在其2016年年报中明确提出要将公司业务向交易银行体系转型，抓抢交易银行业务机会。

交易银行业务增加客户粘性

近年来，多家股份制银行都提出向交易型银行转型的思路和规划。早在2015年年初，招商银行合并原现金管理部与贸易金融部，成立总行一级部门——交易银行部。2016年年初浦发银行将原贸易与现金管理部翻牌为交易银行部，为总行一级部门。

中信银行也推出交易银行品牌“交易+”，但与招行和浦发银行不同，中信银行的交易银行属于公司业务板块。中信银行公司业务部相关负责人向南都记者表示，该行的交易银行还是属于公司业务下面的一个板块，但是调整了组织架构，成立了交易银行中心。

从2016年的年报披露情况来看，各家银行的交易银行业务发展成效显著。比如，招行的交易银行现金管理客户数、网上企业银行客户数三年复合增长率超过50%。中信银行的交易银行签约客户也达到33 .73万户，带动的对公结算存款5948亿元。

此外，民生银行、平安银行、广发银行等也都纷纷成立或准备成立交易银行部门，发展交易银行业务。国家金融与发展实验室银行研究中心主任曾刚向南都记者表示，交易银行是利率市场化背景下，依托互联网平台的发展，衍生出来的新型业务，也是银行公司金融未来发展的重要方向。

曾刚认为，从银行的角度来讲，银行的交易银行业务增加了对客户的粘性，有交易资金的留存，获得上下游拓展相关金融服务的机会，而且风险控制更加有利；从企业的角度来讲，有助于提高企业交易现金管理的效率，稳定企业的供应链，减少企业的成本，是对实体经济很好的支持。

国内交易银行业务刚起步

据了解，银行目前普遍存在的交易银行模式是银行设计、提供一个标准化的交易银行平台，各种产品和服务实行菜单化管理，客户可以根据自己的需要选择。这种模式主要适用于中小企业、自身开发能力不强的企业，可以帮助企业减轻开发压力、减少管理成本。

“我们把客户部门、产品部门和服务部门，围绕着客群，整合在一个部门里面。而这个整合，意味着客户部门的引领作用得到了大部分的发挥，产品部的支撑也会加载上去”，浦发银行交易银行部总经理杨斌在浦发银行“e企行”综合服务平台发布会上接受南都记者专访时介绍称，正是基于这种整合，浦发银行针对中小微企业成长过程中面临的痛点，专门打造了基于互联网和云技术的“e企行”综合服务平台。

尽管我国的交易银行业务经历2年的发展，已经有所成效，但是我国的交易银行业务目前尚处于起步阶段。上述股份行公司业务部负责人表示，尽管我国银行的单个产品能力和服务手段在国内市场都具有优势，但在加强跨地区、跨部门和产品条线以及跨总分支机构的协同能力上还有待加强。

“国内交易银行业务刚刚起步，以前公司金融还是　处于比较初级的阶段，现在已经从单一的融资服务转向综合化的服务方案”，曾刚表示，尤其是在跨境业务上，与国际银行的交易银行业务相比，国内银行在跨境支付结算上还是相对较弱，这中间还有很长一段路需要走。

采写：南都记者孙铭蔚 田姣 实习生 龙淑仪